Empresa britânica teve apoio do UK Trade & Investment para fechar acordo de fornecimento de componentes à Petrobras
A companhia britânica Heatric fechou contrato de £80 milhões para fornecer Circuitos Impressos de Trocadores de Calor (PCHEs – Printed Circuit Heat Exchangers) de alto desempenho para a Petrobras. Estes PCHEs serão utilizados pela estatal brasileira em unidades flutuantes de produção, armazenamento e transferência (FPSOs) implantadas nos campos de petróleo do pré-sal afastados da costa do Brasil.
Uma delegação da Petrobras já havia visitado os escritórios da Heatric em Dorset como parte de sua missão de negócios, a fim de participar de uma conferência do UKTI Brazil. A Heatric, que faz parte do Programa de Oportunidades de Alto Valor (HVO – High Value Opportunities) do UKTI, aproveitou a ocasião para desenvolver um relacionamento com a empresa brasileira, o que acabou culminando com o estabelecimento do contrato no final do mês de outubro.
A equipe do UKTI no Rio deu suporte à companhia com conselhos de mercado. Assessores de Negócios Internacionais (ITAs – International Trade Advisors) do Reino Unido ofereceram apoios comerciais para alimentar a ampla estratégia de internacionalização da empresa.
Nick Johnston, Diretor de Vendas da Heatric, afirmou que “o UKTI continua a identificar oportunidades para elevarmos o nosso perfil”. “Eles sabiam quem precisávamos contatar no Brasil e asseguraram que tivéssemos um tempo frente a frente com eles”, completou.
ESTRATÉGIA
A Heatric havia se registrado na lista de fornecedores da Petrobras, Petronect, um sistema que já se encontra disponível online. A companhia também encontrou parceiros locais para montar os trocadores de calor no Brasil, de modo a fornecer conteúdo local – o que é uma exigência da Agência Nacional de Petróleo do Brasil (ANP).
A Petrobras planeja dobrar sua produção de 2 para 4 milhões de barris de petróleo por dia até 2020. A fim de atingir este objetivo, vão triplicar a frota de FPSOs e de navios equipados para o lançamento de linhas flexíveis, assegurando a continuidade de mais oportunidades comerciais para as empresas estrangeiras no Brasil.
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